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所谓销售话术(2 / 2)

叶芸看时机差不多了,清了清嗓子,拉着叶雪眠站了起来。她牵着叶雪眠走到前院和后院相连的地方,确保两边的人都能看见她,这才拍了拍手,提高音量:“各位亲戚邻里,多谢大家赏光,来吃我家眠儿的葵水席。”

众人纷纷放下筷子,目光聚过来。

叶芸笑着继续说:“眠儿长大了,我这个当娘的高兴。这杯酒,我先敬大家,感谢各位多年来的照应。”她从叶雪眠手中接过酒杯一饮而尽。客人们也纷纷端杯。

叶芸拉过叶雪眠的手拍了拍:“这孩子从前不懂事,让大伙儿也跟着我操了不少心。如今开了窍,自己折腾出些东西,我这个当娘的也不懂,但她跟我说这些东西对咱们女人有用处。”她顿了顿看向叶雪眠,“眠儿,你自己跟大伙儿说说?”

叶雪眠点点头,转身去了偏房,从柜子里拿出十几条内裤和两包日、夜用卫生巾。

“各位婶婶、大娘、嫂子、姐妹,今天请大家来,除了庆祝我成人,还有一件东西想给大伙儿看看。”

她把手里的内裤抖开,举高了一些,让前后院的人都能看见。

“这东西叫内裤,是贴身穿的,腰部用的是皮筋。月事来的时候,用它兜住卫生巾,不跑不硌,也不用再系那条勒腰的带子。”她又拿起一片卫生巾,“这个叫卫生巾,垫在内裤里头,吸水,不渗,用完就扔,不用洗,这两样东西不仅比月事带舒适方便还更卫生,咱们女人来葵水的时候下身是很脆弱的,护理不当进了脏东西就容易生病,我这两样东西可以更好的保护我们。”

说完她给每桌发了一条内裤和两片卫生巾,让她们传着看。

“这卫生巾还分日用夜用两种,日用的尺寸足够支撑我们白天的走坐站,夜用则是整个包裹住了屁股,晚上睡觉再怎么翻身动作也不用担心弄脏衣服被褥。”

客人们把东西接过去,翻来覆去地看。有人捏了捏内裤的布料,有人拆开卫生巾看了看里面的夹层,有人凑在一起小声嘀咕。

“这料子用的是细棉布,好软。”“这是纱吧?裆部这块。”“油纸垫底?那不漏了?”“这东西不便宜吧?”

“我知道光说没用,得试了才知道。”叶雪眠扫了一眼前后院,“在座的各位有没有正在来葵水的?现在就可以去偏房换上,好不好用,您自己说了算。”

话音刚落,安静了一瞬,随即有人站了起来。先是一个三十来岁的妇人,接着是隔壁街的王婶,又陆续站起来几个,有年轻的,也有年纪大些的。她们互相看了看,有人还有些犹豫,但架不住旁边人推搡,笑着跟着往偏房走。

叶雪眠领着她们进了偏房,把内裤和卫生巾分下去,又交代了用法,关上门退了出来。

偏房里窸窸窣窣响了一阵,有人低声说话,有人笑。过了没多久门打开了,几个人陆续走出来,脸上的表情从好奇变成了惊讶。

“还真不硌。”王婶摸了摸自己腰间的内裤边缘,低头看了看,又走了两步,“走路也不磨,轻快多了,和没穿一样。”

那个三十来岁的妇人走得更快些,在偏房门口来回踱了几步,回头对叶雪眠说:“这东西好,这个内裤一提就穿上了,比那个系带的强多了。”

话音刚落,一个刚换好内裤的妇人走出来,拉着叶雪眠的袖子问:“叶家姑娘,你这东西怎么卖的?”

叶雪眠笑了笑,没有急着报价,而是先让那妇人回了席。等众人都坐定,她才清了清嗓子,站在前后院相连的地方,提高了声音:“今天来的都是亲朋好友,自家人。我也不跟大伙儿绕弯子。”

她拿起一条内裤,举高了些:“这东西,成本不低。但今天——只有今天——凡是买内裤的,内裤一钱银子一条。卫生巾呢,只要您买了内裤,头三个月的卫生巾不要钱。日用夜用都算在内,用完了随时来我家领。”

叶雪眠顿了顿继续说:“三个月以后,卫生巾就得花钱买了。日用的,单买一文一片,一包十片收九文。夜用的,三文两片,一包五片收七文。但这个价格只限于今天在场的各位。不管您买不买,都希望大伙儿别往外说。说出去,这个价我给不了别人。”

叶雪眠说完,扫了一圈。前院后院瞬间炸开了锅,议论声此起彼伏。

“我买!”“我买一条!”“我要两条!”有人干脆站了起来,伸手往袖子里掏银子。孩子们被大人们的喊声吓了一跳,几个年纪小的瘪着嘴要哭,又被旁边的人塞了块肉堵回去。一时间满院子都是喊声和笑声,席也不吃了,都闹哄哄地要掏钱。

叶雪眠抬了抬手,提高声音:“不急不急,大家先吃饭。等吃完了,想买的咱们再拿货付钱,一个一个来,不抢。”

叶雪眠走回自己那桌刚坐下,就看见她娘正笑眯眯地看着她,眼里全是欣慰。刘晏也放下筷子,目光在女儿脸上停了好一会儿,嘴角带笑。

“眠儿真是长大了。”叶芸伸手理了理叶雪眠耳边的碎发,声音里带着几分感慨,“改明儿我带你去叶家祖坟拜拜,好好磕几个头,也不知道是哪位祖宗给你托的梦,点醒了这孩子。”

刘晏在旁边点了点头轻声说:“是该去拜拜,晚会儿我去买香烛纸钱。”

叶雪眠笑了笑没接话。

云锦坐在她旁边,伸手拉住她的袖子,眼睛亮亮的,带着毫不掩饰的崇拜:“雪眠姑娘,你真厉害,能做出这么好的东西。”

叶雪眠偏头看了他一眼,还没开口,余光瞥见青竹坐在对面,筷子没动,目光定定地看着她,眼里像是藏了星星,亮晶晶的。他嘴唇动了动想说些什么,最后只对她笑了笑,不过那双眼睛已经把什么都说了。

钱四娘坐在青竹旁边一直没插话,这会儿才放下筷子端起酒杯,冲着叶雪眠举了举:“眠儿姐,我算是服了你了。之前一起玩的时候还没发现,现在才发觉,你这脑子,到底是怎么长的?日后你必定发达,到时可别忘了你钱姐姐。”她说完,一口闷了杯里的酒,又给自己倒了一杯,“来,我再敬你一杯。”

叶雪眠陪她喝了两杯。钱四娘喝完第二杯,脸就红了,话也多了起来:“我跟你说,你那个卫生巾,我第一个买。我这辈子,再也不受草木灰的罪了。”她说着又要倒酒,叶雪眠也有点醉了,她伸手按住酒壶:“行了,你少喝点,下午还要帮着我送客人。”

钱四娘嘿嘿一笑,放下酒壶,拿起筷子夹了块肉塞进嘴里,含混不清地说了句:“行,听你的,不过等席散了咱俩得单独喝。”

叶雪眠应了一声夹起块肉放到云锦碗里,又夹了一筷子起身放到青竹碗边。“都多吃点,花了我不少银子呢。”

云锦含情脉脉的也夹了一筷子放她碗里,青竹闷头吃饭,耳尖却红了一块。叶芸在旁边笑着,心里开始默默盘算起来。

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